2024-09-26
本文是最新最全的外贸独立站指南，包括为什么搭建外贸独立站，建站方式，流程和注意事项，还有资料准备，域名主机，费用多少，外贸建站公司的坑和如何推广。
近几年，外贸面临者前所未有的挑战，整个行业都处于失血状态。一方面，国际形式复杂。另一方面，阿里巴巴不上金品就没有流量，29800已是昨日黄花。
于是，越来越多的外贸人开始学习外贸独立站与推广，再加上国办发文鼓励外贸企业自建独立站，一度让独立站进入了非常火爆的增长期。
那么，外贸独立站怎么做？从哪开始？需要注意什么？相信你看完本文，就会找到答案。
外贸独立站，简单说是一个拥有独立域名和所有权的网站，在谷歌和海外社媒上推广，和客户近距离建立联系和信任，从而开拓海外市场，获得客户的主动询盘。
与使用第三方B2B平台（如阿里巴巴国际站）相比，外贸独立站的优势如下：
独立站的最大优势是绝对的自主权，不受平台规则限制和流量要挟，拥有独立域名，主机，营销渠道和产品定价权，能掌握互联网大数据，进而更灵活地调整销售策略，规避风险和摆脱价格战。
独立站能够更好地进行谷歌SEO优化，提高网站在各大搜索引擎中的排名，也可以通过谷歌广告，视频，网红，社交媒体营销、电子邮件营销等多元化渠道吸引目标客户，开源节流，降本增效。
独立站可以帮助企业更好地展示自身实力，提升企业品牌在国际上的知名度和影响力，通过互联网直接接触客户，建立联系并取得信任，同时还能依托品牌构筑护城河，避免同行恶意竞争。
独立站的流量基于用户搜索意图，客户留存率高，一旦来询盘，质量都非常好。通过联系表单、在线客服等方式，企业能够更及时地回应客户的需求，滚雪球式积累客户资源，打造私域流量。
随着外贸独立站的流行，越来越多的外贸人开始从线下转型线上，自建独立站。有的人自己学着建，有的人花钱报培训班，有的人付费外包，建站费用从几千到几十万不等。
本文将针对以上问题，对所有新手进行一个扫盲，详解建站方式和效果，给大家答疑解惑。
客观的说，两种外贸建站方式都有优缺点，不能一概而论。但如果针对一无所知的新手，一灯还是建议自己建，虽说可能会在自建的过程中受阻，但最起码能牢牢控制住域名主机所有权。
另外，外贸独立站并不难，借助好用的外贸建站系统，小白不会代码也能建站，并满足绝大多数外贸企业的B2B和B2C建站需求，常用的有WordPress，WooCommerce，Shopify。
至于外包，现在网上割韭菜的建站团队太多，可谓是鱼龙混杂，试错成本极高，一般没有经验的新手是很难分清楚什么靠谱什么不靠谱，只有在自己动手建站之后，才能知道里面的猫腻。
关于外贸独立站，网上争论最多的是使用开源系统还是SaaS平台，也就是用WordPress还是Shopify？我的一些模仿者受我早期文章影响，只会一味地强调什么独不独立，源不源码。
其实，这都要看外贸独立站是B2B还是B2C。如果是B2B外贸建站，客户询盘主要靠谷歌，因此用WordPress比较合适，毕竟它在谷歌SEO优化和使用成本上有碾压级的优势。
而B2C由于客单价低，量大才能赚钱，需要靠社媒和广告快速引流，因此无论是Shopify还是WordPress都可以，但前者成功率高，只要你卖的不是假冒伪劣产品，平台就不会封你。
我分析过很多成功的外贸独立站，无论是B2B的还是B2C的，它们都有一个相似点，那就是根据产品定位选择流量渠道，也就是赛道选的好。
比如B2B外贸官网，一般都是做谷歌这条赛道，询盘一来就自带高质量和高转化，只要你每周坚持发布新文章，覆盖行业产品关键词，一旦量大就会有SEO排名，从此实现询盘自由。
而B2C在线商城，一般会选社媒这条赛道，比如shein的做法是先调研受众，投放对应社媒广告，找网红做宣传，然后套路用户在各大社媒晒单，二次宣传品牌，最后在搜索上收割品牌流量。
现在不少进出口企业都有外贸建站的需求，但对绝大多数外贸业务员和外贸SOHO来说，如何搭建一个专业，有流量和询盘的外贸网站却是一个难题，可能连最基本的流程都不知道。
下面一灯就来说明一下外贸独立站建站的完整流程，以便外贸企业和外贸SOHO能顺利完成建站。
外贸建站是一个系统工程，充满了各种错综复杂的环节，虽然搭建不难，但不是简单买个域名主机，安装建站系统等步骤，因此在开始外贸网站建设之前应优先考虑做一个网站规划。
首先，简单说明一下什么是网站规划？
网站规划是指新建网站或重建网站时，制定一个目标并以结果为导向回答一些问题，比如外贸网站的目的是什么？展示型还是营销型？受众是谁？有什么内容？外观什么样？流量渠道和成本？
然后，计划可行性方法实现这些目标。
其中最快、最有效的方法是研究竞争对手的网站，记录它们的文字内容、服务方式，外贸产品图片、网站颜色、排版结构和布局，并考虑使用SEMrush分析网站关键词，SEO数据和流量渠道。
最后，决定自己的外贸网站要做什么。
经过前面两步，即便是第一次建站的小白，也能总结出一个好的外贸网站是什么样，需要做什么，说白了就是借鉴成功者的经验，举一反三，为己所用，再往后就可以开始着手建立外贸网站。
就网站搭建而言，非常的简单，主要由三部分构成：1. 域名，2. 主机，3. WordPress（建站系统），下面是自己建立一个外贸网站的详细步骤。
新手注意：WordPress名声在外，搭建了全球43%的网站，但实际上是指WordPress.org，而不是WordPress.com平台。因此从起点来说，外贸建站的第一步是购买域名和主机。
其中域名可以去域名注册商购买，国内外都可以，只要有ICANN认证就行。而主机一灯建议使用国外服务器，因为外贸客户访问国内主机速度较慢，不太适合外贸建站，阅读更多：外贸建站教程。
外贸建站完成网站搭建之后，就可以开始推广它，让更多的人看到。毕竟，在当下这个大环境，酒香不怕巷子深早已过去，如果没有好的推广，外贸网站根本就不会看到效果。
就网站推广而言，有人叫它运营，有人叫它营销，但大多数人教的方法都是重术轻道，因此很多人最后都做的不太理想，陷入误区也是一种常态。那到底怎么做？往下看三种方法教你破局。
第一，心态是网站推广的重中之重。网站推广是一个长期的工作，最好在一开始时亲历亲为，投入6个月到一年的精力，用心地经营，坚持就能胜利，不要三天打鱼两天晒网，总想着一夜暴富。
第二，努力生产内容才是最关键的。既然是推广，那就要有推广的内容，比如文章，图片，视频，在保证同行水平的情况下，能输出多少是多少，不要太在意质量，只要比同行好一点就行。
第三，不是条条大路都可以通罗马。外贸建站推广方法十几种：广告、SEO，社媒都可以，但一定要选对赛道，道对了，术强弱都不重要，比如有人非要用Shopify做谷歌SEO，就是道选错了。
由于网上的教程鱼龙混杂，独立站难免会踩坑，那需要注意些什么？一灯就带大家了解一下。
丰富的外贸网站资料可以加快外贸建站的速度，让你事半功倍。外贸独立站需要哪些资料？以下是一灯自己做外贸建站时所用到的资料内容清单，大家可以参考。
另外，在准备外贸建站资料时，可以多参考竞争对手的外贸网站，毕竟，三人行必有我师。
域名简而言之就是一个地址。如果互联网是一座充满街道、数百万房屋（网站）的城市，那么域名就是这些房屋（网站）的地址。
它是外贸客户对你的第一印象，和品牌，企业邮箱，谷歌SEO和社媒推广都有一定关系，起到一个识别的作用，下面是外贸网站选择域名的技巧，阅读更多：国外域名注册商。
建站需要一个可靠的主机，为你的网站提供足够的空间、速度和安全性。另外还需要考虑初次购买价格，续费价格，口碑，易用性、稳定性，售后支持服务等因素，最后再决定是否值得购买。
网上有很多的主机服务商，涉及不同的类型：虚拟主机，VPS，云服务器等，热度高的如下。
其中，最适合外贸独立站建站的是ChemiCloud，因为它提供了最快的服务器速度，并且稳定性高，价格实惠，还有45天退款保障，24/7客服支持和网站每日备份，阅读更多：ChemiCloud怎么样。
另外，还有很多主机可以选择，请记住不要用VPS裸机服务器，国内云服务器和EIG旗下主机就行。
费用是大家非常关心的问题，市场价格从几千到几十万不等，价格悬殊较大，没有统一的行业标准。那么，外贸建站一般需要多少钱？下面一灯就帮大家算个账。
| 费用名称 | 费用预算（一年） |
| 网站域名 | Porkbun：10美元左右 |
| 主机空间 | ChemiCloud：顶配5.99美元/月，买3年 |
| 建站系统 | WordPress（0） |
| 主题模板 | Astra主题+Elementor（0） |
| 网站维护 | 定期备份就不怕出问题（0） |
| 总费用 | 82美元一年 |
如果你自建网站，最低花费折合人民币590元/年（汇率7.2），每月仅需49元。当然，这只是建站的成本，不含后续推广费用，如果做SEO，自己动手不要钱，如果投放广告，费用两万左右一年。
随着外贸建站的人越来越多，竞争也日益激烈，一些新手为了尽快上线外贸网站，选择与外贸建站公司合作，但由于自己什么都不懂，反而被一些不良公司坑了又坑，总结起来有以下几点。
推广说简单也简单，说难也难。简单是指推广方法多，无论用哪一种，都可以为外贸网站带来流量。难是指要投入很多时间和精力，但只要坚持，都会看到效果，具体的方法如下。
至于哪一种推广方法最好？这完全取决于你的目标受众，比如B2B，优先考虑谷歌这条赛道的推广方法，也就是SEO和PPC。而B2C的话，优先考虑SMM社媒营销，视频和网红。
以上是外贸独立站需要掌握的所有知识，通过学习本外贸建站指南，只要你付出实践，大概在6个月到1年的时间内会看到效果，具体取决于你做了多少，期间若有问题可以和我联系，最后顺祝商祺。
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